情報発信がなぜ必要なの?4つの目的を理解して効果的な情報発信をしよう!

あなたがこれから情報発信をする上で、
覚えておいて欲しい4つの目的があります。

 

それが・・・

①顧客育成

②権威付け

③接触頻度

④信頼関係構築

この4つです。

 

①顧客育成

 

あなたはこれから自分の媒体を使って、
商品やサービスを顧客に紹介していきます。

 

そして、顧客に購入・加入して頂きます。

 

この時、ただ単に情報を発信しているだけでは、
顧客は購入へとは動きません。

 

顧客があなたの発信に対して、
「この人の言っていることは勉強になる!
だからこの人から商品を買おう!」

 

このように思ってもらえるように情報発信をするのです。

 

これが、【顧客育成】です。

 

たとえば、
あなたがアフィリエイトの情報発信をしていたとします。

 

そこで顧客に対して、
「あなたの足りない所は●●ですよ~」
「●●をきちんと理解すれば稼げますよ~」
「理解するために必要なのはこの商品です!」
と伝えてあげたとします。

 

そしたら顧客は、
「なるほど!●●が足りなかったから今まで稼げなかったんだ!
それを補うためにこの商品が必要なんだ!」と気付き、
「いいことを教えてもらった!」となり、商品購入に至るのです。

 

この流れを作るために、顧客育成が重要なのです。

 

そして、顧客育成は1回だけ行えばOKというわけではなく、
繰り返し、繰り返し、行わないと効果がありません。

 

この【繰り返し行う】ということを忘れてはいけません。

 

 

②権威付け

 

これは、【ブランディング】とも呼ばれます。

 

例えで言うと・・・

 

・年収1億です

・ハーバード大学出身です

・顧客リスト30万件持ってます

などなどです。

 

ブランディングの話をすると、
圧倒的な実績がないとできないとイメージする人が
多いと思いますが、そんなことはありません。

 

アフィリエイトの実績が月5000円、
もしくはそれより低い金額だとしても、
【ターゲット】をしっかりと意識すればブランディングは可能です。

 

月5000円稼いでいるのであれば、
それより低い金額しか稼げていない人をターゲットにすれば、
十分、ブランディングできますよね。

 

アフィリエイトを始めたばかりで、
実績が0の人は、月5000円稼げている人を見ると、
「すごい!その方法教えてほしい!」となるわけです。

 

また、実績が0の人は、
【アフィリエイト研究員】という肩書きで、
活動していくこともできます。

 

「アフィリエイトを始めたばかりで、自分はまだ研究員です!」
「これから研究員として、
アフィリエイトで稼ぐための有益な情報を発信していきます!」

 

みたいなことをお伝えしておけば、
これでも十分、ブランディングできていることになります。

 

このあたりは頭を柔らかくしてお考え下さい。

 

 

③接触頻度

 

いくら情報発信をしていても、
発信する頻度が低いと意味がありません。

 

情報発信を長くやっていて、
顧客との信頼関係が築けているのであれば、
発信頻度が低くても問題はありません。

 

しかし、そうでない場合であれば、
【定期的な情報発信】をしないといけません。

 

定期的に情報発信することによって、
顧客との間に【信頼関係】が構築されます。

 

信頼関係については、この後、お話しますので割愛しますが、
定期的な発信をして接触頻度を高める理由をここでは、
【顧客との間に信頼関係を築くため】と理解しておいて下さい。

 

接触頻度を高めることは、顧客育成にも繋がりますので、
ぜひ、意識してみて下さい。

 

具体的には、メルマガは週2回配信、
ブログは週3回更新するといった具合に決めることです。

 

 

④信頼関係構築

 

質の高い情報を定期的に発信し、顧客育成することによって、
顧客との間に信頼関係が構築されます。

 

信頼関係が構築されると、
「こんな商品ありますよ~~」と言うだけで簡単に商品が売れます。

 

「え~~、そんな簡単に売れますか・・・?」と、
思うかもしれませんが、それが売れるのです。

 

多くの人は、私がここまでお伝えしてきた4つの点を
ちゃんと理解していないまま、情報発信をするので、
すぐ商品を売ろうとしたりサービスに加入してもらおうとします。

 

ひどい人になると、
「今、買わなきゃ損しますよ~~!」と煽り立てて、
購入させようとします。

 

ネットの世界だろうとリアルの世界だろうとセールスは、
顧客との間で信頼関係が成り立っていないと成立しません。

 

日用品など生活必需品は、
生活する上で絶対に必要なので、
誰から買うとか関係なく、絶対買います。

 

だけど、【それ以外の商品】であれば、
顧客との間に信頼関係が構築していないと売れません。

 

なので、情報発信は、信頼関係構築のためでもあると
理解しておいて下さい。

 

以上が、情報発信が必要な4つの点です。

 

しっかり、しっかり理解しておいて下さいね^^

 

 

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たまにセールスもあったりしますが、
それはこれからあなたがアフィリエイトをやっていく上で、
必要なスキルの取得新しい気付きにもなりますので、
ぜひ、積極的に取り組んで下さい。

 

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“情報発信がなぜ必要なの?4つの目的を理解して効果的な情報発信をしよう!” への2件のフィードバック

  1. tonton より:

    おはようございます。
    ブログランキングから訪問しました。
    4つの目的、記事を拝見して凄く勉強になります。
    よく理解して記事を書いて行こうと思います。

    • seikousya0418 より:

      tontonさん

      おはようございます。

      ご訪問、ありがとうございました。

      4つの目的を理解して書くのと書かないのとでは、
      読者の反応がかなり変わってきますので、
      ぜひ、理解して書いてみてくださ~い^^

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